Mało prawdopodobne lekcje z budowania wielomilionowego biznesu społecznego w dolarach

Mało prawdopodobne lekcje z budowania wielomilionowego biznesu społecznego w dolarach
Daniel Lubetzky opowie o przywództwie i jego wpływie na wyniki finansowe Twojej firmy na konferencji 360 ™ w Nowym Jorku 7 października 2015 r. Zarejestruj się. Jak mówi Daniel Lubetzky, zainspirował się do założenia firmy, która nie była ograniczona przez handel jedną rzecz za drugą. W ten sposób powstał pomysł na przekąskę, która jest pyszna i pożywna, a wszystko to opiera się na podstawowym celu, jakim jest bycie czymś więcej niż marką skupiającą się wyłącznie na rosnącej sprzedaży.

Daniel Lubetzky opowie o przywództwie i jego wpływie na wyniki finansowe Twojej firmy na konferencji 360 ™ w Nowym Jorku 7 października 2015 r. Zarejestruj się.

Jak mówi Daniel Lubetzky, zainspirował się do założenia firmy, która nie była ograniczona przez handel jedną rzecz za drugą. W ten sposób powstał pomysł na przekąskę, która jest pyszna i pożywna, a wszystko to opiera się na podstawowym celu, jakim jest bycie czymś więcej niż marką skupiającą się wyłącznie na rosnącej sprzedaży.

Syn ocalałego z Holokaustu, Lubetzky, zainspirował się słuchaniem jego ojca opowieść o małych aktach dobroci pokazanych mu w czasie ciemności. Poprzysiągł on skoncentrowanie się na budowaniu mostów między ludźmi, a jednocześnie na budowaniu biznesu, który podtrzymuje podstawowe wartości. Po 11 latach niepowodzeń w innych przedsięwzięciach, w końcu przeniknął konkurencyjną kategorię naturalnych przekąsek i barów, by stworzyć coś, co jest teraz KIND Snacks, firmą, którą dubs & quot; nie-TYLKO-dla-zysku & rdquo ;. I zysk, jaki ma, z ponad miliardem miliardowych barów KIND sprzedanych do tej pory i solidnymi dziewięcioma cyframi w roku w branży dochodowej.

Mając społeczną misję, skupiającą się na szerzeniu życzliwości dla innych, znalazł sposób na cele biznesowe KIND żyć w harmonii z jej celami społecznymi. W swojej nowej książce wspomina o swoich doświadczeniach, uciskach i najlepszych nabożeństwach, Róbcie WIERZYĆ: Myśl bez granic, Pracuj celowo, Żyj z pasją .

Miałem okazję porozmawiać z Lubetzky o książce i niektóre z jego najlepszych lekcji, które przytaczam poniżej.

Powiązane: Niektórzy ludzie mają terapeuta. Mam trenera biznesu.

Koncentracja na produkcie a misja

Lubetzky uważa, że ​​jednym z największych błędów popełnianych przez firmy społeczne jest koncentracja na misji bardziej niż na produkcie. Twoja misja społeczna nie sprzedaje produktów. Daje znaczenie firmie, & rdquo; on tłumaczy. To, co sprzedaje produkt, skupia się na tym, aby produkt był jak najlepszy.

Dla KIND to był produkt, który był pyszny i pożywny. Lubetzky mówi, że większość ludzi nie wie o misji KIND, kiedy po raz pierwszy próbują kupić produkt. Twoja misja społeczna nie może być kulą, & rdquo; on mówi. Daje ci to jednak możliwość pogłębienia twojego związku z klientem po tym, jak zostaną przywiązani do produktu jako dodatkowa premia.

Co więcej, gdy firma opiera się wyłącznie na misji społecznej, uważa, że może mieć krótszy termin przydatności do spożycia, jeśli konsumenci nie wierzą tak mocno w biznes jak produkt. Lubetzky radzi, aby kreatywnie przemyśleć model biznesowy i misję społeczną, aby wspólnie realizować podobne zgodne cele. & Rdquo; Chodzi o to, aby misja biznesowa i misja społeczna stały się wyrównane i wspólnie dążyć do obu celów - znaleźć sposoby, aby jeden plus jeden równy cztery.

Wiedzieć, kiedy przejść ze sceptyka na ewangelistę

Jedną z głównych cech książki Lubetzky'ego jest: gdzie omawia różne fazy, przez które przechodzi firma. Dotyczy to także & bdquo; Sceptic & rdquo; faza przy rozpoczynaniu przedsięwzięcia i w & bdquo; Evangelist & rdquo; faza podczas wykonywania przedsięwzięcia.

Lubetzky mówi, że nie chcesz "marnować życia ani poddawać się zbyt wcześnie". jeśli chodzi o twój biznes. Po pierwsze, musisz być sceptyczny, radzi Lubetzky. Musisz być swoim największym krytykiem, nie biorąc za pewnik problemu i zadając sobie najtrudniejsze z trudnych pytań. Ma to na celu zapewnienie właściwej możliwości.

Powiązane: W jaki sposób można zaprojektować swoje życie i firmę dla sukcesu

Tylko po przejściu przez intelektualną gimnastykę, czy twój biznes - i misja są - warto i jesteś całkowicie przekonany, że to jest to, co chcesz zrobić, musisz zmienić przełącznik i przejść na fazę ewangelisty. W tej fazie mówi: "jesteś tutaj, aby wykonać, aby to zrobić. Nie możesz już mieć wątpliwości. & Rdquo; Gdy już dojdziesz do wniosku, że biznes ma sens, nie możesz pozwolić, aby ktokolwiek lub cokolwiek wytrąciło Cię z misji. Musisz powiedzieć sobie konsekwentnie, że & bdquo; porażka nie jest opcją. & Rdquo;

Niech Twoje porażki napędzają Twój sukces

W książce Lubetzky w sposób przejrzysty podkreśla jego liczne błędy popełnione ponad 11 lat przed rozpoczęciem KIND. Mówi, że na każdym kroku, od wypuszczenia zbyt wielu produktów, które sprawiły, że rozproszył się po skrawki, które zniszczyły obietnicę marki, z powodu zbytniego rozpowszechnienia się w sprzedaży, popełnił błąd po pomyłce.

Jednak z introspekcją, z poczuciem własnej wartości - Krytyki i analizy, był w stanie wyciągnąć ważne lekcje biznesowe, ostatecznie stając się znacznie silniejszy i doskonaląc swoje instynkty, aby uniknąć popełnienia tych samych błędów w przyszłości. Uważa on, że nie powinni pozwolić, aby ich niepowodzenia powstrzymały ich wysiłki, ale raczej poinformować o swoich przyszłych wysiłkach.

Spraw, aby Twoi uczestnicy zespołu byli

Lubetzky mówi, że chociaż jego inwestorzy finansowi są ważni dla firmy, zespół inwestuje swój czas energia i talenty w firmie każdego dnia są ważnymi inwestorami. Czuje tak silnie, że wszyscy pełnoetatowi członkowie zespołu mają możliwość zostania udziałowcami w spółce. Bez względu na rolę, czy czyszczą biura, czy siedzą w biurach, jeśli są pełnoetatowymi pracownikami, dostają opcje na akcje w Spółce, & rdquo; mówi Lubetzky. Dawanie członkom zespołu opcji na akcje pomaga każdemu wnieść udział w misji i sukcesie firmy.

Buduj powoli

Jako niewątpliwie słyszysz wiele porad, które szybko się rozwijają, ale Lubetzky mówi, że próbował tego strategia przed uruchomieniem KIND i nie zadziałała. Pozostał więc bardzo zdyscyplinowany i skoncentrował się na kilku miastach, aby stworzyć świadomość, & rdquo; w tym Nowy Jork, San Francisco i Boston. Ponieważ biznes nie był dobrze znany, nie chciał, aby jego działania promocyjne - i dolary - były zbyt cienkie.

Podjął także (i poleca) podobny nacisk na powolną budowę, nie tylko przez geografia, ale także kanał sprzedaży. Wprowadził KIND w sklepach detalicznych z branży naturalnej i prozdrowotnej, a następnie przeniósł się do wyspecjalizowanych sprzedawców detalicznych, a następnie do supermarketów high-end, zanim wprowadził produkty do głównego nurtu.

Doradza, gdy budujesz swój biznes, by myśleć długoterminowo. & bdquo; Co nie ma znaczenia to początkowa sprzedaż, ale raczej sprzedaż następcza, & rdquo; Lubetzky wyjaśnia. Sprowadza się do strategii push a strategia pull. Dostarczenie produktu na półce to & bdquo; push. & Rdquo; Po tym, jak konsument wydostał go z półki, należy go "wyciągnąć".

Podczas gdy pierwszym krokiem jest wypchnięcie istniejącego produktu, aby uzyskać tę przestrzeń na półce, trzeba dużo wysiłku, aby odnieść sukces. Oznacza to, że musisz robić rzeczy, aby pomóc w budowaniu popytu konsumenckiego na rynku, tak aby nie tylko wypróbować produkt, ale wrócić i kupić go w kółko. Doradza, aby budować relacje zarówno z konsumentem, jak i partnerami (takimi jak dystrybutorzy, sprzedawcy detaliczni) w równoległych ścieżkach, ale nie po to, aby wyprzedzać zbytnio siebie lub czynić krzywdę obu stronom.

Powiązane: Dlaczego Smart People Zrób Bad s