Pięć strategii na zwycięską prezentację sprzedaży

Pięć strategii na zwycięską prezentację sprzedaży
Notka wydawcy: Dołącz do nas w drugiej części naszego czatu online z ekspertem ds. Sprzedaży Grant Cardone, który podzieli się najlepszymi strategiami zamknięcia sprzedaży. Po prostu zaloguj się do. com na środy. 14 grudnia o 3 pkt. m. EST i weź swoje pytania. Wszyscy to widzieliśmy - ludzie słuchający prezentacji sprzedaży, oczy zaszklone i ich umysły w dowolnym miejscu, ale na to, co mówi mówca.

Notka wydawcy: Dołącz do nas w drugiej części naszego czatu online z ekspertem ds. Sprzedaży Grant Cardone, który podzieli się najlepszymi strategiami zamknięcia sprzedaży. Po prostu zaloguj się do. com na środy. 14 grudnia o 3 pkt. m. EST i weź swoje pytania.

Wszyscy to widzieliśmy - ludzie słuchający prezentacji sprzedaży, oczy zaszklone i ich umysły w dowolnym miejscu, ale na to, co mówi mówca. Niezależnie od tego, czy sprzedajesz siebie, czy swoje produkty i usługi, ważne jest unikanie błędów, które sprawiają, że klienci spać i zabić ofertę. Oto pięć zasad, których należy przestrzegać, aby pozyskać potencjalnych klientów i podpisać umowę.

Jared Reitzin, założyciel mobileStustJustin Montgomery

1. Posłuchaj przed pitchingiem. Jednym z błędów popełnianych przez właścicieli firm jest zbyt dużo mówienia o cudach ich firmy, zamiast zadawania pytań i słuchania potrzeb potencjalnych klientów. Twój kandydat i tak zapewne wcześniej przeprowadził o tobie badania, więc nie trać cennych minut na temat twoich kwalifikacji. "Nic nie jest bardziej denerwujące niż kiedy ktoś cię kręci, a to wszystko o nich, ich produktach," mówi Jared Reitzin, założyciel MobileStorm, dostawcy usług poczty elektronicznej oraz mobilnych i społecznościowych systemów komunikacji w Los Angeles.

Kyla O'Connell, wiceprezes ds. Rozwoju biznesu i trener sprzedaży w strategiach sprzedaży firmy Asher w Waszyngtonie, sugeruje otwarcie prezentacji z pytaniem: "Jestem gotów omówić nasze rozwiązanie dla ciebie, ale czy zmieniło się coś, odkąd ostatni raz rozmawialiśmy? lub "Czy jest coś jeszcze, co muszę wiedzieć, zanim wkroczę do rozwiązania?" Wkrótce Reitzen mówi: "Klient da ci klucz do tego, jak wygrać rozdanie, wystarczy zadać wystarczającą ilość pytań, a potem się zamknąć."

Powiązane: Jak nawiązać osobiste połączenie z klientami

2. Dodaj więcej czasu na przygotowanie. Bez względu na to, jak dobrze myślicie na nogach, nie przesuwaj prezentacji. Będziesz ryzykował skakanie w dowolnym miejscu bez logicznego przepływu, mówi Terri Sjodin, założyciel Sjodin Communications, firmy szkoleniowej i konsultingowej ds. Sprzedaży w Newport Beach w Kalifornii. Poświęć czas na przygotowanie i ćwiczenie z konspektu, upewniając się, że prezentacja obejmuje wszystkie punkty jasno i zwięźle, sugeruje Sjodin, który jest także autorem Small Message, Big Impact (Greenleaf Book Group Press, 2011).

Reitzin mówi, że zawsze przegląda stronę potencjalnego klienta, aby dowiedzieć się, co sprzedaje, jak zarabia i jak może rozwiązać swoje problemy. Sprawdza również wzajemne powiązania na LinkedIn. "Zadzwonię do nich lub zrobię im e-mail z pytaniem o osobowość potencjalnego klienta i co mogę powiedzieć, że spotkanie się powiedzie" - mówi. "Czasami ludzie ci zorientujesz się, jak powinieneś podejść do perspektywy i może być nieoceniona."

3. Ożyw się. Wielu profesjonalistów nie zdaje sobie sprawy, jak nudne są ich prezentacje - zbyt wiele faktów, płaski monoton, zmęczone historie." Czasami profesjonaliści prezentują tę samą prezentację przez tak długi czas. po prostu wpadają w autopilota ", mówi Sjodin." Na dzisiejszym konkurencyjnym rynku twoje prezentacje muszą być zabawne, aby zdobyć i utrzymać zainteresowanie potencjalnych klientów. "

Bądź kreatywny i daj trochę energii za swoją prezentację. Sjodin sugeruje ćwiczenia z magnetofon, aby sprawdzić, czy twoja prezentacja słabnie i wprowadza ulepszenia. "Ton, którym się posługujesz, i twoja zmienność wokalna pozwalają ci na projekcję własnej osobowości i stworzenie pozytywnej odpowiedzi, niezależnie od tego, czy rozmawiasz z jedną osobą czy z dużą grupą ludzi". mówi:

Powiązane: 10 najlepszych narzędzi do prezentacji

4. Nie używaj pomocy wizualnych jako kuli. Jeśli broszury, ulotki lub slajdy mogłyby sprzedawać produkty lub usługi samodzielnie, firmy nie będą potrzebować sprzedawców. "W zależności od za dużo pomoce wizualne mogą dać nam fałszywe poczucie bezpieczeństwa ", mówi Siodin." Myślimy, że nie jest konieczne dokładne przygotowanie, ponieważ nasze rekwizyty poprowadzą nas przez prezentację. Pozwalamy, by wizualna pomoc stała się gwiazdą i praktycznie uruchomiliśmy program.

Strategicznie umieść w swojej prezentacji pomoce wizualne, aby podkreślić najważniejsze punkty, ale pamiętaj, że twój styl i osobowość będą miały o wiele większy wpływ. Najważniejsze, zadaj sobie pytanie, czy pomoc wizualna jest dla ciebie czy dla nich? "Jeśli chcesz, żebyś przeszedł przez prezentację, zgraj to - mówi Sjodin - Jeśli to dla nich, aby mogli wizualnie zrozumieć twoją prezentację, zachowaj ją."

Zak Dabbas , współzałożyciel i partner zarządzający Punchkick InteractivePunchkick Interactive

5. Bądź gotowy, aby zrobić kolejny krok. Nie każda prezentacja zakończy się sprzedażą, więc od ciebie zależy, czy podejmiesz kolejny krok w tym procesie. Zak Dabbas, współzałożyciel i partner zarządzający Punchkick Interactive Inc., firmy zajmującej się marketingiem mobilnym w Chicago, mówi, że jednym z jego największych błędów na początku swojej kariery było zakończenie spotkań z mentalnością "mamy nadzieję, że znów się odezwę."

" Dyrektorzy, z którymi rozmawiamy, są niesamowicie zajęci " mówi, "i zdaliśmy sobie sprawę, że musimy określić kolejne kroki w tej chwili i tam - zanim życie stanie na przeszkodzie." Przygotuj się na zaplanowanie kolejnego spotkania lub kontynuacji rozmowy telefonicznej, która pokaże, że poważnie podchodzisz do pracy razem. "Możesz jeszcze nie mieć sprzedaży," mówi O'Connell, "ale przynajmniej masz coś skonfigurowanego, aby rzeczy mogły iść do przodu."

Powiązane: Plusy i minusy: Nowy Google Take on Presentations