6 Tajemnic do sukcesu sprzedaży ukrytych w ciasteczku dla dziewczyny

6 Tajemnic do sukcesu sprzedaży ukrytych w ciasteczku dla dziewczyny
The Girl Scouts sprzedaje pliki cookie przez prawie 100 lat. Jako były skaut, pamiętam, jak je sprzedawałem, a teraz, jako dorosły, rok mija nie kupując kilku pudeł. Ciasteczka Skauta są czymś więcej niż słodkim rocznym zakupem, są także lekcją na statku . Zgryźmy się na sześć lekcji sukcesu ukrytych w ciasteczkach.

The Girl Scouts sprzedaje pliki cookie przez prawie 100 lat. Jako były skaut, pamiętam, jak je sprzedawałem, a teraz, jako dorosły, rok mija nie kupując kilku pudeł.

Ciasteczka Skauta są czymś więcej niż słodkim rocznym zakupem, są także lekcją na statku . Zgryźmy się na sześć lekcji sukcesu ukrytych w ciasteczkach.

1. Kogo kupujesz w sprawach

Dlaczego kupujesz Cookies Girl Scout? Zgaduję, że jesteś taki jak ja i trudno jest powiedzieć "nie" dziecku o złym duchu. Zawsze sumienie kalorii, które spożywam, rzadko jem ciasteczek, które kupuję, co oznacza, że ​​nie kupuję ich za produkt, jestem młodym wsparciem.

Podobne: Kiedy tworzysz listę najzdolniejszych marketerów, umieść Girl Scouts at Top

Ta lekcja może być zastosowana do każdej firmy. Sprzedając swój produkt lub usługę, nie zapominaj o ważnym etapie wyjaśniania, kim jesteś. Niektórzy konsumenci chcą tylko tego, co sprzedajesz, ale często kupujący kupują, ponieważ wiedzą, polubią cię i ci ufają.

2. Dobra przyczyna

Pudełko z ciastkami Girl Scout kosztuje 5 USD za pudełko, mniej więcej dwukrotnie więcej niż koszt pudełko z ciasteczkami, które możesz kupić w sklepie spożywczym. Po co za to płacić? To dobra przyczyna! Każda pensja zysku ze sprzedaży ciasteczek wraca do lokalnej rady Girl Scout.

Dla s istnieje ważna lekcja. Kiedy wiążesz produkt lub usługę z dobrą przyczyną, dajesz potencjalnemu klientowi jeszcze jeden powód, by wybrać ciebie. Dostosuj swoją firmę do organizacji non-profit (w przypadku darowizny na sprzedaż) i sprzedaj ją jako część swojej unikalnej oferty sprzedaży.

3. Czas się kończy

Ciasteczka Girl Scout nie są dostępne przez cały rok. Po zakończeniu sezonu sprzedaży musisz poczekać do przyszłego roku.

Lekcja: kiedy nakładasz ograniczenia czasowe na zamawianie konkretnego produktu lub usługi, zmuszasz konsumenta do natychmiastowego podjęcia decyzji. Problem bez ograniczeń czasowych polega na tym, że kiedy ludzie mogą decydować później, zazwyczaj nie podejmują decyzji, a transakcje zostają utracone.

Uwolniając produkty, usługi i zachęty, upewnij się, że istnieje ograniczenie czasowe, aby wymusić decyzję o zakupie.

Powiązane: 8 lekcji Ten łamiący rekordy skaut może nauczyć

4. Nie naprawiaj go, jeśli nie jest uszkodzony

The Girl Scouts nie oferują co roku nowej linii ciasteczek, trzymają się tych samych starych ciasteczek, które działają. Większość obecnie sprzedawanych ciasteczek to te same, które sprzedawałem 30 lat temu. Jeśli cienkie mięty, ciasteczka z masłem orzechowym, koniczyny i kanapki z masłem orzechowym działają, nie zepsuj tego!

s są majsterkowiczami, lubią się bawić z ich produktami lub usługami, aby zobaczyć, co się stanie. Jak się kiedyś nauczyła Coca-Cola, nie psuj czegoś, co działa! Jeśli chcesz wprowadzić nowe produkty lub usługi, to jedno, ale nie rób tego kosztem tego, co już działa.

5. Śledź trendy

Nie naprawiaj części swojej firmy, które nie są zepsute, ale naprawiaj te części swojej firmy, które są. Wymaga to monitorowania trendów i dodawania nowych produktów lub usług, gdy są one uzasadnione.

Na przykład, w moim dniu nie sprzedawaliśmy ciast bezglutenowych, ponieważ nie było wtedy rynku. Obecnie oferta produktów bezglutenowych, a także niskokaloryczna oferta produktów dla zainteresowanych. The Girl Scouts trzymają się ciasteczek, które są wypróbowane i prawdziwe, ale także nie przeszkadza im eksperymentowanie, gdy wymagają tego trendy.

6. Belly to belly

Girl Scouts nie martwi się SEO. Ciasteczka są nadal sprzedawane w staroświecki sposób, od brzucha do brzucha.

Jeśli chcesz zbudować świetną firmę, musisz wydostać się i uderzyć chodnik. Musisz zapukać do drzwi i stanąć przed ludźmi, którzy podejmą decyzję o zakupie. Odsuń się od Facebooka, LinkedIn i Google, i idź kupić sobie brzuch przed klientem, bo to najlepsze miejsce na sprzedaż.

Powiązane: Ten oddział harcerski zamienił wolną przechowalnię w dysk-sklep z ciasteczkami