5 Niezbędnych do osiągnięcia długoterminowego sukcesu w sektorze technologicznym

5 Niezbędnych do osiągnięcia długoterminowego sukcesu w sektorze technologicznym
Sektor technologii może być bezlitosnym miejscem dla startupów, niektórzy analitycy oceniają wskaźnik niepowodzenia na poziomie 90 procent. Firma, która utrzymuje się na powierzchni przez pięć lat, jest uważana za weterana. Więc jak nazywasz firmę, która istnieje od 1981 roku, toczącą się wraz ze wszystkimi zmianami, które zaszły od czasu debiutu IBM PC 5150 do premiery iPhone'a 6?

Sektor technologii może być bezlitosnym miejscem dla startupów, niektórzy analitycy oceniają wskaźnik niepowodzenia na poziomie 90 procent. Firma, która utrzymuje się na powierzchni przez pięć lat, jest uważana za weterana. Więc jak nazywasz firmę, która istnieje od 1981 roku, toczącą się wraz ze wszystkimi zmianami, które zaszły od czasu debiutu IBM PC 5150 do premiery iPhone'a 6?

Advanced Systems Concepts, Inc. (ASCI) została założona w 1981 roku i przekształciła się ze skromnych początków jako dostawca oprogramowania do przetwarzania danych w firmie Digital Equipment Corporation (obecnie HP) w pionierską działalność w dziedzinie automatyzacji IT dzięki ActiveBatch, jednemu z wiodących na świecie rozwiązań automatyki IT na rynku. Po drodze nauczyliśmy się cennych lekcji na temat sukcesu w branży technologicznej. Oto pięć wskazówek, które pomogą Ci osiągnąć długoterminowy sukces w zakresie technologii:

1. Bądź ostrożny, co chcesz.

Większość startupów marzy o dużej firmie, która kupuje ich produkt, a pieniądze w to wlewają. Nie zdają sobie sprawy, że duża korporacyjna dynamika może wejść w grę. To nam się przydarzyło, kiedy wynegocjowaliśmy sprzedaż świetnego produktu dla ważnego gracza w branży. Krótko mówiąc: w ramach firmy przejmującej istniał konkurencyjny produkt, który ostatecznie wygrał. Z perspektywy czasu powinniśmy zobaczyć znaki ostrzegawcze, które obejmowały trudne negocjacje. Jak małżeństwo po burzliwych zalotach, nie wyszło. Na szczęście wynegocjowaliśmy kontrakt oparty na najgorszym scenariuszu, maksymalizując wypłatę z góry i minimalizując tantiemy, więc przetrwaliśmy burzę.

Powiązane: Innowacje: małe firmy, które ją żyją, duże firmy kup to

2 . Daj klientom dołek, a nie wiertarki.

Jako technofile, łatwo nam dać się złapać w & bdquo; cool & rdquo; czynnik nowych technologii. Należy jednak pamiętać, że większość klientów nie podziela naszego entuzjazmu: chcą rozwiązań, a nie technologii. Lekcję nauczyliśmy się, gdy sprzedawaliśmy oddzielnie dwa produkty, oczekując, że klienci złożą je razem, aby uzyskać kompletne rozwiązanie. Ostatecznie połączyliśmy te dwie technologie, tworząc jedno rozwiązanie dla naszych klientów i produkt wystartował. Możesz tego uniknąć, jeśli zawsze pamiętasz, że klienci oczekują ciebie na dziury (lub rozwiązania), a nie na ćwiczenia.

3. Przekształć klientów w zwolenników firmy.

Czasem jeden szczęśliwy klient ma 100 zapłaconych reklam. We wczesnych etapach startupu większość z nich nie ma funduszy na ogromny marketing, więc ważne jest, aby klienci byli ewangelistami swoich produktów. To działało dla nas na początku, ponieważ wierzyliśmy w nasz produkt w 100 procentach i przejawialiśmy pasję, która była zaraźliwa. Poparliśmy również nasz produkt o wysokiej jakości projekt i wspaniałe wsparcie. Nasza strategia polegająca na udostępnieniu tego słowa obejmowała zasiewy rynku poprzez dostarczanie produktów kilku znakomitym klientom przy minimalnych kosztach licencji i wsparcia. Ta technika pozwoliła nam szybko zbudować dobrą reputację i przyciągnąć więcej klientów.

Powiązane: 4 niekonwencjonalne sposoby na zmianę klientów na rzecz marki

4. Poznaj rynek i słuchaj swoich klientów.

Jedyną stałą zmianą w sektorze technologii jest zmiana, dlatego ważne jest, aby pozostać na bieżąco z nowymi technologiami i zmieniającymi się wymaganiami rynku. Zmiany mogą być destrukcyjne, ale ewolucje technologiczne mogą również zapewnić wspaniałe możliwości. W naszym przypadku powszechne przyjęcie systemu Windows NT przez użytkowników OpenVMS zapewniło taką możliwość. Mogliśmy uznać to za negatywne, ponieważ mieliśmy wielu klientów OpenVMS, ale zamiast tego przeanalizowaliśmy punkty bólu i opracowaliśmy produkt, aby pomóc klientom OpenVMS przeprowadzić migrację ich biblioteki skryptów do nowego produktu Windows. W ten sposób wykorzystaliśmy naszą technologię i wiedzę rynkową, aby wykorzystać zmiany. Użyliśmy tej samej strategii, aby zmienić kolejną ewolucję technologii w zwycięstwo dla naszej firmy - i dla naszych klientów.

5. Nie należy zapominać, że zysk wynosi wydatki przychody minus.

To proste równanie, a wszyscy wiemy, że to prawda, ale wiele firm zaczynają się o budżecie, a następnie nie po drodze z monitoringu wymaganego, aby upewnić się, że działać w ramach swoich środków. Koszty stają się bardziej anegdotyczne i oparte na odczuciach, a to jest niebezpieczne. Upewnij się więc, że zawsze wiesz, gdzie stoisz. Ponadto unikaj zakupów na podstawie spekulacji. Upewnij się, że naprawdę potrzebujesz zasobu, zanim zainwestujesz w niego. Wykonywanie dużych wydatków i nie generowanie zwrotów jest receptą na porażkę. Musimy pamiętać, że przechowywane w zaawansowane systemy Concepts, starannie oceny ROI przed zatrudnieniem nowych pracowników lub inwestowania w sprzęt, i to się opłaciło w długowieczności

Powiązane:. Będziesz Nigdy Kontroluj wydatki, jeśli zespół nie wie Jakiekolwiek koszty